ワンダーマンの「売る広告」の紹介

　■ワンダーマンの「売る広告」

ワンダーマンの「売る広告」
監修:株式会社電通ワンダーマン　翻訳:藤田浩二　
翔泳社

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当商品の発売日:

2006-10-11

カスタマーレビュー:

購入者の平均評価:

広告ビジネスを創る　評価:

ダイレクトマーケティングの神様　レスター・ワンダーマンの自伝を基にした、世界大恐慌から現代アメリカまでの広告ビジネスの創り方と売り方を痛快に、かつリズムよく見る事ができる本です。

広告は、付加価値を創造する。　評価:

利益は、どのようにして産まれるのか？
レスター・ワンダーマンが、ビジネスの世界で体験した自伝から「広告と利益の創造」について学ぶことができる。

ｐ3　私はこのときの教訓をけっして忘れたことがない。「シュワルツ夫人のサービスの法則」については今でも社員へ教えている。サービスの対価として請求する料金は、サービスにかかった費用や顧客の支払い能力に基づいて決めてはいけない、サービスの対価は、利用する人および企業にとってそのサービスがどれだけの価値があるかによって決定されるべきだ。

サービスとは、何か？
価値とは、何か？
対価とは、何か？
彼は、高校時代のはじめてのアルバイト、チキンの配達から学んでいる。
この体験で「気づいたこと」が、その後の人生を左右しているのではないだろうか。

ｐ387　広告やマーケッティングが目指すのは、消費者の継続的な行動の修正である。

ｐ397　メディア戦略に代わり、「コンタクト戦略」が登場するだろう。広告で製品を提示するよりも、親しい関係を構築するほうがはるかに重要になるだろう。

この「コンタクト戦略」は、これからの時代の広告や販売戦略を示唆している。ワダンーマンは、常に、時代の変化を読み取りながら「売る広告」を考えている人物である。

この『ワンダーマンの「売る広告」』から、付加価値を創造する営業力を学ぶ。

あなたが学ぼうと思えば・・・　評価:

レスター・ワンダーマンは、ダイレクト・マーケティングの父であり、
タイム誌が選んだ「２０世紀も最も偉大な広告人」の３人の中の１人でもある。

この本は、そんなレスター氏の自伝である。

しかし、自伝だからといってあなどってはいけない。
レスター氏が今までの仕事のなかから発見してきた、
マーケティングの手法は、現代でも通用するものばかりだ。

特に、第２４章のフォード車を１回に「少しづつ」売るで、
紹介されているカリキュラム・マーケティングがとても、勉強になった。

たった３通のＤＭで、消費者の不信感を一掃し、
消費者に他社の車ではなくフォードの車を選ばせたこのカリキュラム・マーケティングは、
いまでも売り上げを上げるために大きな貢献をしてくれる手法である。

この自伝の中には、今でも通用する普遍的なマーケティングの手法がある。
もし、あなたがこの本から多くのことを吸収しようと思えば、
この値段では安すぎるほどのノウハウを手にすることができるはずだ。

ビジネス冒険小説と呼ぼう　評価:

レスター・ワンダーマン氏は1967年11月29日にマサチュセーッツ工科大学にてダイレクトマーケティングを広く世界に紹介した開祖でもあり、また、タイム誌が選んだ「20世紀の最も偉大な広告人」の一人にも列せられている。
その同氏の著書、原題「ＢＥＩＮＧ　ＤＩＲＥＣＴ」が8年ぶりに加筆改訂され、日本版も発売されたのが本書である。
本書を小生が人に紹介するときには、「ビジネス冒険小説」と例えているが、前版からの改訂に際し、翻訳を全面的に見直したとあるが、その効果がすばらしく現れている。正に冒険小説のように読み進めて行くにふさわしい日本語のスピード感を得て、前版以上に生き生きとした彼の体験談と共に、ダイレクトマーケティングの真髄が記されている。
そして今回の第２版では旧版の最終章にさらに一章、「第27章・インターネット」が加わっている点にも注目である。